Heute geben wir Ihnen einige Tipps für eine effektive Geschäftsvernetzung. In der heutigen Welt ist dies eine grundlegende Strategie für Ihre berufliche Entwicklung. Es geht darum, ein Netzwerk von Kontakten mit Menschen aufzubauen, die ähnliche Interessen wie Sie haben, um Arbeits- und Geschäftsmöglichkeiten zu lernen, auszutauschen und zu entdecken, die Ihr Berufsbild verbessern können.
Das Netzwerk wird schrittweise aufgebaut, und Sie können dies über soziale Netzwerke tun, insbesondere über Netzwerke, die auf den professionellen Markt ausgerichtet sind, wie z. B. LinkedIn. und auch in Meetings, Veranstaltungen, Clubs und Verbänden, die für Ihre Aktivität repräsentativ sind. Sie können dies sowohl virtuell als auch persönlich und sogar durch Dritte tun, die Sie den richtigen Personen vorstellen.
Es ist notwendig, hartnäckig zu sein, und Sie sollten alternative Wege ausprobieren, um eine eigene Umgebung zu schaffen, auf die Sie von diesem Tag an zählen können.
Wie baue ich ein Netzwerk professioneller Kontakte auf?
Es wird nötig sein:
- Um Ihren Markt und den Markt, auf den Sie abzielen möchten, sehr gut zu kennen,
- Um klare Ziele zu haben,
- Um ein solides und konsistentes berufliches Profil zu haben,
- Um Ihre persönliche Marke zu etablieren,
- Um vorher und ständig etwas zu recherchieren und zu untersuchen,
- Und ein Wertangebot (was Sie an das Netzwerk liefern müssen), interessant und anders als das, was bereits existiert.
Vorteile eines breiten Netzwerks
Sie können mit den Kontakten beginnen, die Sie bereits haben, z. B. Ihren Kommilitonen, Berufskollegen, mit denen Sie zusammengearbeitet haben, ehemaligen Arbeitgebern, Ihren Nachbarn und Bekannten im Allgemeinen, die auf Ihr Profil abgestimmt sind.
Es gibt die Überzeugung, dass es beim Networking nur darum geht, zu verkaufen und Gewinne für sich selbst zu erzielen: Nichts könnte weiter von der Wahrheit entfernt sein. Es ist sogar kontraproduktiv, sofort verkaufen zu wollen, ohne der anderen Person die Möglichkeit zu geben, etwas Interessantes in Ihrem beruflichen Profil zu entdecken. Denken Sie daran, dass das Ziel der Vernetzung darin besteht, sich gegenseitig zu stärken.
Wenn Sie immer noch zögern, überprüfen Sie diese fünf Aspekte, um festzustellen, ob sie Sie interessieren:
- Erhöht die Sichtbarkeit Ihrer persönlichen Marke, Ihres Unternehmens und Ihres Unternehmens.
- Es eröffnet Möglichkeiten, die Sie sonst nicht kennen würden.
- Hilft Ihnen, anders zu denken und zu beobachten, wohin Trends gehen.
- Steigert Ihre Kommunikations- und Empathiefähigkeiten.
- Hilft Ihnen, wertvolle Informationen aus verschiedenen Quellen zu erhalten, um sie später zu verarbeiten und eigene Modelle zu erstellen, die die Wettbewerbsfähigkeit in Ihrem Segment steigern.
Goldene Tipps für eine effektive Geschäftsvernetzung
- Geben, um zu empfangen: Es ist klar, was Sie zu anderen beitragen werden, indem Sie die Beziehung für eine lange Zeit pflegen. Menschen und Unternehmen sind bereit, Türen für diejenigen zu öffnen, die ihr Vertrauen verdient haben.
- Mehrwert: Dieser Punkt ist von entscheidender Bedeutung, da jede Vernetzung auf einem echten Interesse von Ihrer Seite beruht, sich zu beziehen, und von dem anderen, Verbindungen herzustellen. Beginnen Sie immer damit, herauszufinden, was andere brauchen, und seien Sie nicht besorgt, etwas zu verkaufen oder zu bekommen, bevor Sie Ihren Wert zeigen.
- Definieren Sie Ihr Segment: Wie Sie vielleicht bemerkt haben, müssen Sie sich vorher intern mit Ihrer Bedeutung und Ihrem Zweck verbinden, um Ihre Netzwerkanstrengungen nicht abzulenken. Menschen kennenzulernen bedeutet, sich für sie zu interessieren und ihnen zu helfen, ihre Ziele zu erreichen: Diese Taktik ist praktisch unwiderstehlich, damit sie dann auf Sie achten und Ihnen sogar helfen oder Sie beraten.
- Zielgruppe: Nicht jeder wird eine Zielgruppe sein, wie wir es in der Kommunikation nennen. Nutzen Sie Ihre Unterschiede, um sich mit denen zu vernetzen, die es zu schätzen wissen. Sie müssen für jede Person unterschiedliche Strategien entwerfen. Zum Beispiel ist es nicht dasselbe, sich mit dem Manager eines Unternehmens zu vernetzen wie mit den Mitgliedern des Verwaltungsrates eines Berufsverbands oder mit Headhuntern.
- Die Initiative ergreifen: Es geht darum, ein lebendiges Netzwerk in permanenter Transformation zu schaffen. Mein Vorschlag ist, dass Sie zunächst 5 neue Kontakte pro Woche persönlich oder virtuell und 5 weitere pro Tag über soziale Netzwerke herstellen, immer auf personalisierte Weise. All dies für ein Jahr in Folge, und dann die Ergebnisse auswerten.
- Respektiere den persönlichen Raum: Dringe nicht in andere ein; Versuchen Sie stattdessen, sich auf natürliche Weise zu integrieren. Denken Sie daran, dass Beharrlichkeit nicht dasselbe ist wie Beharrlichkeit, und genau diese Qualität müssen Sie entwickeln. Trainieren Sie sich auch darin, eine Antwort mit „Nein“ zu beantworten.
- Seien Sie transparent: Bei der Erstellung Ihres Kontaktnetzwerks ist es erforderlich, dass Ihre Ehrlichkeit und Ihre guten Absichten immer vorhanden sind, auch wenn andere sich bei Ihnen möglicherweise nicht so verhalten. Stellen Sie hierfür klare Regeln auf; Wenn Sie beispielsweise ein kommerzielles Angebot machen möchten, fragen Sie zuerst.
- Beweglichkeit: Wie ich bereits erwähnt habe, ist das Networking ein Prozess, der Zeit braucht. Sobald es losgeht, sind die Interaktionen schnell und agil. Um es anzukurbeln, können Sie lernen, Möglichkeiten zu erkennen, um ein Gefühl der Not zu erzeugen, Neugier zu wecken, Informationen zu liefern, einzuladen und zu teilen.
- Trainiere dich selbst: Sie können mit Concept Maps arbeiten, um Ihre Ideen zu organisieren und sie mit anderen zu teilen. Ich schlage außerdem vor, dass Sie verschiedene Strategien und Präsentationsmaterialien entwickeln, die aktualisiert und verfügbar sein sollten. Das Ziel ist es, einen Raum in dieser riesigen Welt Ihres beruflichen Netzwerks zu erobern und sich durch Ihre Verdienste, Zahlungsfähigkeit und Unterschiede hervorzuheben.
- Beziehungen: Menschliche Qualität ist wichtig, weil man sich nicht als schlechter Mensch vernetzen kann. Stellen Sie sicher, dass Ihre Links dauerhaft sind, indem Sie ehrliche Beziehungen aufbauen. Authentizität, die das Gegenteil von der Schaffung einer Persona Ihrer beruflichen Rolle ist, ist der interne Wert, der Ihnen helfen kann, dauerhafte Beziehungen aufzubauen.
Wenn Sie diese Schritte ausführen, können Sie ein Netzwerk von professionellen Fachkontakten aufbauen, die Ihre Fähigkeiten und Qualitäten verbessern, und Sie können Ihre Ziele auf der Grundlage Ihrer Qualitäten, Ihrer Beharrlichkeit und Ihrer Entschlossenheit effektiver erreichen.
