Heute sprechen wir über Inbound-Marketing und seine Ziele, Strategie und Funktionsweise. Mit dieser Technik versuchen Unternehmen, Kunden zu gewinnen, anstatt ihnen ihre Produkte aufzudrängen.
Im Jahr 2021 ist das Hauptziel des Marketings immer noch das gleiche wie im Jahr 1920, nämlich Leads oder Verkäufe zu gewinnen, indem ein Produkt oder eine Dienstleistung beworben wird. Die Art und Weise, wie Menschen heute Informationen erhalten, hat jedoch nichts damit zu tun, wie sie in der Vergangenheit funktioniert hat. Deshalb verändert sich das Marketing ständig und neue Techniken entstehen. Darunter ist Inbound-Marketing. Aber wissen Sie, was Inbound-Marketing ist?
Dank des Internets ist der Platz unbegrenzt geworden. Sie können eine unendliche Anzahl von Webseiten, Blog-Posts und Inhaltsangeboten haben. Aber selbst mit all diesen Inhalten ist es viel schwieriger, die Aufmerksamkeit der Internetnutzer auf sich zu ziehen. Die Hauptidee des Inbound-Marketings besteht darin, Ihre Markenidentität so zu gestalten, dass sie Kunden anzieht und konvertiert. In der heutigen immer anspruchsvolleren Konsumwirtschaft spielt Inbound-Marketing eine wichtigere Rolle denn je.
Was ist Inbound-Marketing?
Inbound-Marketing ist ein Begriff, der vom Softwarehersteller HubSpot eingeführt wurde. Bei diesem Marketingansatz versucht ein Unternehmen, seine Kunden und potentiellen Verbraucher anzuziehen, anstatt ihnen seine Produkte und Dienstleistungen mit Push-Marketing-Werbung und Werbetechniken aufzudrängen. Benutzerzentriertes und benutzerorientiertes Inbound-Marketing basiert auf Techniken, um Benutzer zu gewinnen, potenzielle Kunden zu konvertieren, Geschäfte mit ihnen abzuschließen und alle Kundenbedürfnisse zu befriedigen.
Es ist wichtig zu beachten, dass Inbound-Marketing eine Strategie ist, die viele Formen des Marketings verwendet: Content-Marketing, Blogging, Events, SEO, Social Media und mehr, um Markenbekanntheit zu schaffen und neue Geschäfte zu gewinnen. Das Ziel ist es, Inhalte zu erstellen, die den Menschen, die Sie für Ihre Marke gewinnen möchten, Informationen und einen Mehrwert bieten. Im Gegensatz zum traditionellen Marketing, bei dem Vermarkter versuchen, Kunden zu finden, erregt Inbound-Marketing die Aufmerksamkeit der Kunden und macht das Unternehmen leicht zu finden.
Beim Einrichten einer Inbound-Marketingstrategie geht es mehr darum, Ihr Publikum anzuziehen, als es aufdringlich zu suchen. Sie ziehen Ihre Kunden an, anstatt ihre Aufmerksamkeit zu erregen. Heute recherchiert der potenzielle Benutzer vor dem Konsum sein Bedürfnis oder Problem sowie die Lösungen, die es lösen können. Hier spielt die Erstellung relevanter, optimierter und zielgerichteter Inhalte eine Rolle. Die Idee ist nicht, alle anzuziehen, sondern nur Leute, die an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sein könnten.
Wie funktioniert Inbound-Marketing?
Wichtig ist, nicht nur zu wissen, was Inbound-Marketing ist, sondern auch, wie es funktioniert. Die meisten Formen des Inbound-Marketings funktionieren in der Regel so, dass Leads über einen Verkaufstrichter generiert und geleitet werden. Diese Strategie zielt darauf ab, Vertrauen zwischen Kunden und der Marke aufzubauen, indem sie ihnen immer wertvollere Inhalte im Austausch für ein höheres Maß an Interesse und Engagement zur Verfügung stellen. Dieser Vorgang funktioniert wie folgt:
- Inhalte, einschließlich Blog- und Social-Media-Inhalte, werden online veröffentlicht. Dieser Inhalt ist optimiert, um von Leuten entdeckt zu werden, die einen Wert darin finden können.
- Am Ende jedes Inhalts befindet sich ein Call-to-Action, der den Leser zu einem bestimmten Schritt auffordert. Beispielsweise kann ein im Internet veröffentlichter Artikel einen Leser dazu anregen, die Website des Unternehmens zu besuchen. Die Website kann einen Link enthalten, um den Newsletter zu abonnieren.
- Zunehmend werden hochwertige Inhalte im Austausch gegen Kundeninformationen angeboten. Site-Besucher abonnieren die E-Mail-Liste, indem sie die E-Mail-Adresse eingeben, um exklusive Inhalte wie einen Leitfaden, ein Webinar oder ein E-Book zu erhalten.
- Sobald ein potenzieller Käufer seine E-Mail-Adresse abgemeldet hat, können Sie Ihre Mailingliste verwenden, um Vertrauen beim Käufer aufzubauen und ihn letztendlich zum Kauf Ihres Artikels zu ermutigen oder Sie zu kontaktieren, um Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt zu besprechen.
Warum ist es wichtig?
Inbound-Marketing ist eine sehr wirkungsvolle Strategie, da es den Verbrauchern genau die Antworten liefern kann, nach denen sie suchen, wenn sie sie brauchen. Es schafft Vertrauen, Reputation und Autorität in jeder Nische, in der es praktiziert wird. Wenn Sie wissen, was Inbound-Marketing ist, und es in Ihrem Unternehmen anwenden, werden Sie auch kürzere Verkaufszeiten, qualifiziertere Leads und einfachere Verkäufe für Ihr Vertriebsteam sowie mehr Kunden erzielen. Sie müssen sich nur anpassen und eine strategische Content-Strategie erstellen, die zu Ihrer Markenpersönlichkeit passt.
