Heute werden wir überprüfen, was Lean Marketing ist und welche Vorteile es einem Unternehmen bringt. Marketing ist eine der größten Herausforderungen für alle Unternehmen, die ihre Kundenzahl und damit ihren Umsatz steigern wollen. Marketingaufgaben führen oft zu schlaflosen Nächten und besinnlichen Arbeitstagen, da sie mit dem Einsatz von finanziellen und technischen Ressourcen verbunden sind. Das Risiko, viel Geld in den falschen Kanal zu investieren und es dann zu verlieren, ist offensichtlich nicht gut.
Gleichzeitig ermöglicht Ihnen Lean Marketing auch, Marketing als Marktforschungsinstrument zu nutzen und so Ihre angebotenen Produkte und Dienstleistungen zu verbessern. So erzielen Sie optimale Ergebnisse in Ihren Strategien. Obwohl Lean Marketing in aufstrebenden Unternehmen oder Startups beliebter ist und eingesetzt wird, funktioniert es in den meisten KMU perfekt, da der Marketingaufwand reduziert wird und hervorragende Ergebnisse erzielt werden.
Lean Marketing bietet Unternehmen die Möglichkeit, eine effektivere Strategie zu entwickeln. Wenn Unternehmen mit einem neuen Verbraucher konfrontiert werden, der ständige Aufmerksamkeit benötigt, um seine Bedürfnisse in einem sich täglich ändernden Markt zu befriedigen, müssen Investitionen in das Marketing einen größeren Nutzen zu geringeren Kosten bieten.
Was ist schlankes Marketing?
Lean Marketing ist ein Prozess der kontinuierlichen Verbesserung, der versucht, Schritt für Schritt zu validieren, was funktioniert und was nicht durch Experimente zu verwerfen. Lean Marketing zu übernehmen bedeutet, agil zu sein und eine bestimmte Denkweise zu haben. Ziel ist es, Nutzer zu Kunden zu machen und vor allem von herkömmlichen Marketingmodellen abzubrechen. Sie erreichen Ihre Marketingziele viel schneller und mit einem besser optimierten Budget, um leichter Leads zu generieren.
Der Lean-Ansatz dient dazu, Ergebnisse schnell zu bewerten und stetig zu verbessern. Dies wird erreicht, indem kleine Testkampagnen schnell gestartet werden, alle Erkenntnisse und Vorschläge, insbesondere von Kunden, gesammelt und die erforderlichen Änderungen an den Elementen der Kampagne selbst schnell vorgenommen werden. Lean Marketing basiert auf kurzen, kontinuierlichen Marketingzyklen für eine schnellere Anpassung an Veränderungen im Umfeld, um mit Markttrends Schritt zu halten.
Eine der größten Stärken des Lean-Marketing-Ansatzes ist die erhöhte Kontaktfrequenz mit Kunden. Der Aufbau einer Beziehung und der ständige Austausch von Ideen, Feedback und Informationen mit dem Kunden sind grundlegend für den Erfolg jeder Marketingmaßnahme. Egal ob verkaufsorientiert oder Markenbewusstseinsbildung. Dank dieses Ansatzes können Unternehmen Wege finden, Kundenfeedback zu nutzen und Inhalte von Wert und Vertrauen zu schaffen.
Wie setzen Sie Lean Marketing in Ihrem Unternehmen richtig ein?
Um eine schlanke Marketingstrategie richtig anzuwenden, müssen Sie ähnlich wie bei regulären Marketingaktivitäten beginnen. Sie müssen den Markt segmentieren und die Zielgruppe für Ihr Produkt definieren. Berücksichtigen Sie unbedingt Faktoren wie:
- Psychologische Aspekte, wie Kaufverhalten, Moden, Assoziationen zum Produkt.
- Geografischer Kontext, zum Beispiel Wohnort oder Bevölkerung in einem bestimmten Gebiet.
- Soziale und demografische Faktoren wie Geschlecht, Einkommen oder Bildung.
- Budgetbeschränkungen, dh die finanziellen Grenzen, die Sie für die Kampagne definieren.
Gestalten Sie dann mit den angegebenen Zielgruppenkriterien Ihre Marketingaktivitäten unter Berücksichtigung der Hauptannahmen von Lean Operations, dh:
- Weniger, aber häufiger und schneller liefern: dh den Projektbeteiligten häufigere Anweisungen geben, die weniger Aufwand erfordern.
- Konzentriert bleiben: Lean Marketing hat keinen Platz für Multitasking.
- Verlassen Sie sich nicht blind auf Pläne: Lean Marketing basiert auf Flexibilität, Anpassungsbereitschaft und Ressourcen.
Darüber hinaus sollte eine schlanke Marketingstrategie aus fünf Schlüsselelementen bestehen:
- Zielgruppe: Um Zeit zu sparen und nur potenzielle Kunden zu erreichen.
- Marketingprozess: Mit periodischer Ergebnisanalyse.
- Messung: Verwenden Sie mindestens eine Anwendung, mit der Sie das Verhalten und die Interaktionen Ihrer Kunden analysieren und messen können.
- Tools: Nutzen Sie technologische Lösungen, die Ihre Marketingprozesse automatisieren und die Qualität Ihrer Website-Inhalte überprüfen.
- Überprüfen Sie den Fortschritt regelmäßig: So können Sie die erforderlichen Verbesserungen vornehmen.
Vorteile von Lean Marketing gegenüber traditionellen Methoden
Lean Marketing basiert im Gegensatz zu traditionellem Marketing auf kurzen und kontinuierlichen Marketingzyklen. Dadurch kann es sich viel schneller an Veränderungen in der Umgebung anpassen und den Markttrends schrittweise folgen. Anstatt erhebliche Ressourcen in eine Produkt-, Service- oder Marketingkampagne zu investieren und auf das Beste zu hoffen, bietet Ihnen der Lean-Ansatz eine Möglichkeit, das Risiko eines Scheiterns zu reduzieren, indem Sie kleine Niederlagen auf dem Weg in Kauf nehmen und schnelle und rechtzeitige Änderungen vornehmen.
Ein weiterer Vorteil von Lean Marketing gegenüber traditionellem Marketing besteht darin, dass es Ihnen hilft, fokussiert zu bleiben. Der Lean-Ansatz beinhaltet die Unterscheidung der verschiedenen zu bearbeitenden Projekte, die Festlegung klarer und präziser Ziele und die Bildung von Teams, die sich deren Umsetzung widmen. Daher arbeitet jede Person in der Marketingabteilung für einen bestimmten Zeitraum an einem einzigen Projekt. Dies ermöglicht eine Priorisierung. Etwas wirklich Wichtiges, um sich auf das Projekt zu konzentrieren.
Eine der wichtigsten Stärken des Lean Marketing, die einen großen Vorteil gegenüber dem klassischen Marketing bietet, ist der ständige und regelmäßige Kontakt mit den Kunden. Traditionelle Marketingaktivitäten zeichnen sich oft durch einseitige Kommunikation aus, die oft zu einem Verlust von finanziellen und technischen Ressourcen führt, indem nicht die erforderlichen Änderungen vorgenommen werden, die durch die kontinuierliche Interaktion mit den Kunden bereitgestellt werden, wie dies beim Lean Marketing der Fall ist.
Beispiele für schlankes Marketing
Lean Marketing ermöglicht es Ihnen, Ressourcen maximal zu optimieren, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren und Überflüssiges oder Unnötiges zu verwerfen. Anstatt sich auf große Anstrengungen oder Gewinne zu konzentrieren, ist es besser, kostengünstige Tests mit geringem Aufwand durchzuführen, um zu sehen, ob ein Kanal oder eine Taktik funktioniert. Anstatt zum Beispiel tagelang Brainstorming zu machen und zehn neue Artikel für Ihren Unternehmensblog zu schreiben, können Sie einige Themen auflisten, die Sie behandeln möchten, und die Liste per E-Mail oder Social Media an Ihre Leser senden.
Fragen Sie Ihre Kunden in der E-Mail, über welche Themen sie zuerst lesen möchten. Dies hilft Ihnen, die richtige Entscheidung für Themen zu treffen, bevor Sie Zeit mit dem Schreiben verbringen. Sobald Sie sich über die Bedürfnisse und Ziele Ihrer Kunden im Klaren sind, wählen Sie nur einen oder zwei Marketingkanäle, um sie zu erreichen. Denken Sie daran, dass die meisten davon für Sie wahrscheinlich irrelevant oder unwichtig sind, also haben Sie keine Angst, einige dieser Ideen zu verwerfen.
Konzentrieren Sie sich auf leistungsstarke Kanäle für Ihr Unternehmen, zum Beispiel:
- Soziale Netzwerke: unter anderem Facebook, LinkedIn, Instagram, Snapchat, Pinterest oder YouTube.
- Von Ihrer eigenen Website aus zählt jede der unten aufgeführten Methoden als ein einzelner Kanal: Blogging, White Papers, eBooks, Podcasting.
- Denken Sie daran, das Ziel ist es, die Strategie zu optimieren. Sobald Sie erfolgreich sind und es sich leisten können, für andere Taktiken auszugeben, können Sie Ihre Strategie erweitern: einen weiteren Kanal und eine weitere Strategie nach der anderen.
