TikTok hat einen neuen Bericht über die Möglichkeit veröffentlicht, Offline-Verkäufe durch TikTok-Anzeigen zu steigern. TikTok ist derzeit die angesagteste Social-Media-Plattform, und wir alle haben ihre erstaunlichen Zahlen gesehen, die ihre Popularität belegen, insbesondere bei einem jüngeren Publikum. Aber da TikTok-Werbung so einfach zu überspringen ist und insbesondere TikTok-Kampagnen effektiv sind, um Offline-Käufe durch Präsenz und gesteigerte Markenbekanntheit zu steigern?
Das ist was Tick Tack wollte durch eine aktuelle Forschungsreihe in Zusammenarbeit mit Nielsen, die eine Marketing-Mix-Modellierungsanalyse verwendet, um die Offline-Verkaufssteigerung zu bewerten, die TikTok-Kampagnen bieten können, und bietet so mehr Einblicke für Ihre Taktiken.
Bericht: Auswirkungen von TikTok-Anzeigen auf Offline-Verkäufe
Nielsen untersuchte 16 Werbekampagnen von Unternehmen aus der ganzen Welt, mit besonderem Interesse daran, den besten Ansatz zur Steigerung des Offline-Verkaufs zu ermitteln.
Folgendes haben sie gefunden:
Das Erste, was Sie beachten sollten, ist, dass TikTok-Werbung einen hohen Return on Investment für Konsumgüterunternehmen sowie eine bessere “Verkaufseffizienz” generiert oder wie schnell Sie die Renditen Ihrer Kampagnen in den Geschäften sehen:
„Die USA beispielsweise verzeichneten einen 14 % höheren ROAS für bezahlte Medien gegenüber allen digitalen Medien, die in den Modellen gemessen wurden, und eine doppelt so hohe Offline-Verkaufseffizienz, während die Zahlen für Europa und Südostasien noch höher waren.“
Das macht Sinn – da TikTok derzeit so beliebt ist, können Sie möglicherweise eine Marke mit dem Hype verbinden und die Bekanntheit und Reaktion basierend auf In-App-Pushs steigern.
Das In-Feed-Video war laut Nielsens Forschung der effizienteste Anzeigentyp, bei der auch bewertet wurde, welche Formen des Inhalts die beste Publikumsreaktion erzielten. Dies ist angesichts der begrenzten Anzahl der angebotenen TikTok-Werbemöglichkeiten nicht sonderlich überraschend, zeigte aber auch, dass Werbetreibende ihre Werbepräsenz in der App verbessern könnten, um bessere Ergebnisse zu erzielen.
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Mit anderen Worten, Marken können weiterhin mehr Werbung schalten und noch härter daran arbeiten, ihre Marken auf TikTok zu bewerben, aber die gleiche Effektivität wird erreicht. Dies kann Ihnen helfen, Ihre Bemühungen um die Markenbekanntheit zu maximieren und gleichzeitig die Popularität der App zu nutzen.
Schließlich nutzte Nielsen seinen In-Store Sales Lift-Ansatz, um die spezifische Kapazität für TikTok-Werbung zu berechnen, um den In-Store-Umsatz für CPG-Marken zu steigern:
„Von den 16 in Auftrag gegebenen Studien haben 14 eine deutliche Umsatzsteigerung bewirkt. Der durchschnittliche ROAS für diese Studien war das Doppelte des NCS-Median-Benchmarks für die Kampagnenleistung.“
Angesichts der breiteren Anziehungskraft der Plattform sind diese Ergebnisse nicht allzu überraschend; Sie zeigen lediglich, dass Unternehmen, die sich mit den beliebten Trends und Formaten der Plattform identifizieren können, von steigenden Umsätzen profitieren, wenn sie richtig gemacht werden.
Es braucht jedoch Zeit und Mühe, um es richtig zu machen. Sie müssen die wichtigsten Trends von TikTok, die beliebtesten Inhaltstypen, verstehen und Material produzieren, das nativ erscheint und zum Erscheinungsbild der In-Feed-Videos passt, um auf TikTok zu gewinnen.
Sie können die vollständige Offline-Sales-Impact-Studie von TikTok lesen Hier.
